Ementa

1. O Mercado Público e as Possibilidades de Venda

Onde procurar pelas oportunidades em licitação

Investir em assessoria especializada pode ser um diferencial

As crenças limitantes nas vendas para o mercado público

2. Legislação Reguladora das Compras Governamentais

3. Nova Lei de Licitações

Introdução

Fases, tipos, modos e modalidades

4. A Licitação Pública aos Olhos do Vendedor

Modalidades de licitação

Vantagens de vender ao governo

Princípios utilizados nas licitações

5. Elaboração de Propostas Comerciais para o Poder Público

Introdução

Mãos na massa

Como proceder nas modalidades da Lei 8.666/93

Como proceder nas modalidades da Lei 10.520/02 – Pregão

Como proceder no Pregão eletrônico – Decreto 10.024/19

Como proceder nas modalidades da Lei 14.133/21 – NLL

O que considerar na elaboração da proposta

Exequibilidade da proposta

Conclusão

6. Apontamentos Específicos aos Vendedores