Gravação
VENDAS GOVERNAMENTAIS
Resumo: O conteúdo explora como empresas podem acessar oportunidades no mercado público, abordando desde a identificação de licitações até a elaboração de propostas comerciais eficazes. Discute a importância de assessoria especializada e quebra de crenças limitantes. Apresenta as legislações reguladoras, com destaque para a Nova Lei de Licitações, e orienta sobre as modalidades e fases do processo licitatório. Também traz estratégias práticas para vendedores e reforça as vantagens e princípios de vender para o governo.
O que o aluno vai aprender:O conteúdo explora como empresas podem acessar oportunidades no mercado público, abordando desde a identificação de licitações até a elaboração de propostas comerciais eficazes. Discute a importância de assessoria especializada e quebra de crenças limitantes. Apresenta as legislações reguladoras, com destaque para a Nova Lei de Licitações, e orienta sobre as modalidades e fases do processo licitatório. Também traz estratégias práticas para vendedores e reforça as vantagens e princípios de vender para o governo.
Carga Horaria: 135 Horas
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Materiais Disponíveis
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VENDAS GOVERNAMENTAIS
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VENDAS GOVERNAMENTAIS
Programação do Curso
1. O Mercado Público e as Possibilidades de Venda
Onde procurar pelas oportunidades em licitação
Investir em assessoria especializada pode ser um diferencial
As crenças limitantes nas vendas para o mercado público
2. Legislação Reguladora das Compras Governamentais
3. Nova Lei de Licitações
Introdução
Fases, tipos, modos e modalidades
4. A Licitação Pública aos Olhos do Vendedor
Modalidades de licitação
Vantagens de vender ao governo
Princípios utilizados nas licitações
5. Elaboração de Propostas Comerciais para o Poder Público
Introdução
Mãos na massa
Como proceder nas modalidades da Lei 8.666/93
Como proceder nas modalidades da Lei 10.520/02 – Pregão
Como proceder no Pregão eletrônico – Decreto 10.024/19
Como proceder nas modalidades da Lei 14.133/21 – NLL
O que considerar na elaboração da proposta
Exequibilidade da proposta
Conclusão
6. Apontamentos Específicos aos Vendedores
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